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一个有效的营销计划,一个区域市场的营销 战,可以被描述为决定市场命脉的关键组成部分之一。那么我们如何设计有效的营销计划呢?
一、区域市场的发展和规划
当区域营销战完成区域市场的基础研究时,有必要开始市场准入的可行性分析,确定经销商的选择合作模式,并对市场进行swot分析、定位、产品线设置、价格体系设置、市场引入策略确定并制定计划,并组织与策略相匹配的详细实施计划,明 确市场的投入政策和发展前景
二、区域市场的选择和分类
1、市场区域选择的基本标准
可衡量性:可以很容易地描述目标市场的消费状态、潜力和竞争状态。
充足的需求:产品的特点、价格定位有足够的消费需求。
可访问性:即不受政策等其他因素的影响。
响应能力:企业资源、 营销策略与目标市场和地区相匹配。
2、市场区域的分类和定位
核心市场:各省非省会城市,城市人口约200万,人均年GDP超过1万元,A类餐饮终端200多个; (注:核心市场运营主要依据企业, 与经销商充分合作开拓市场。)
战略市场:省会城市和非省级城市人口约100万,人均年GDP超过1万元,A类餐饮终端100多个。 (注:战略性市场运作是基于企业和经销商的分级投资,联合开发,企业做事,经销商面对面)。
机会市场:核心市场和战略市场以外的市场被用作机会市场。主要经营方式是经销商,引导经销商作为渠道导向的互补产品开发,逐步寻求改进的机会。
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