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李想认为,比续航、比智能、比性价,国内电动车企在这三个方面均超过特斯拉,却无法撼动其地位。“一辆445公里续航的车干翻了一 切。”而续航能力并非顶尖的特斯拉Model 3,销量却一路飙升。
李想对的归因是:
“大部分车企都严重低估了特斯拉的自建超级充电站,包括蔚来自建换电站和充电体系对于销量的促进。”
电动车领域是如此,其他领域也没多大相差,归因能力一直是很缺失的。
菜鸟营销新手可能一上来,就是把自己在品类店招文化墙里找个定位,说定位什么就什么,然后就开干了。
而真正的营销老司机则会深思熟虑,每选择一个可以的品类定位,都意味与谁竞争,竞争什么,拉长时间和空间来看,是否竞争得过,这仗能不能打,值不值得打,打不打得赢。
在产品还没上市,还没以商品的姿态出现前,还有重新再来的机会。
这个,就是品类细分的思考的重要步骤。
当考虑清楚这一步之后,就可以定义谁是你网址导航站理想的用户及用户场景了。
第三、理想用户
相信你也知道,你无法做所有店招文化墙人的生意,任何一个产品,都应该先找到网址导航站理想的用户是谁,他们网址导航站理想是在什么场景下使用产品。
比如,搜狗推出了一款AI,可快速将语音转成文字稿,98%的准确率。
那么,这款产品的理想用户就是学霸、高管秘书、知名记者。
他们典型的使用场景就是:
对于 MBA学生、留学生、考研学生等。 典型场景: 课程备忘
对于职场加速者。典型场景:会议纪 要、培训记录
对于文字工作者。典型场景:采访、写作
那么,你是不是找到了你的理想用户,是不是能描述出他们真实的典型应用场景呢?
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