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所以需要精细再精细的产品洞察,即使发现产品原来不那么行,也知道了到底哪里不行;如:K12市场,一定要精细到到是学前还是小学 ,还是中学,甚至是年龄,男孩女孩,他们是在什么场景下才会有需求,我们的卖点在课堂上,还是晚饭后才会真正刺激到他们的买点?
分析过各种场景和可能,我们的需求不太刚!!没关系,市面上的很多都是吹硬的,至少我们知道,下一步要严重的包装了!所以你就可能看见一款挺时尚的手表变成了运动手表!但是只要后续有销量,产品质量有保证,那么我们就有机会改版门头店招手绘改办升级升级;
在这里 一定要清晰表达几点
A、形象:名称、口号、视觉等等,一般我是三个原则:清晰(可识别),简单(有明确的记忆点),可联想(有故事能发散)(这一部分是对外展示的)B、定位 市场痛点是什么?激发痛点产生需求的场景是什么?目标人群的实用需求和情感需求门头店招手绘分别是什么?(这是要对内保持一致的)
三、营销的策略
互联网时代根据用户的行为方式进行策略规划
1、在哪看到我们2、怎么激发兴趣3、用户找到我们4、购买产生5、分享和复购
用户的每一个行为都会有流失,这很正常,我习惯 做的是把我们的投放策略渠道策略 媒介策略 价格策略等放到用户的行为中去;
比如 我们定位在一个二三线城市的中学人群 100元左右的消费水平的产品(...这得是啥产品!)
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