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本文是我在MBA学习期间对于《 营销管理》这门课的一个学习笔记，我们在实际的工作中经常会提到公司要有一个完备的市场营销战略，那么到底什么是市场战略它应该如何制定呢？市场战略实际上就是阐明公司将选择什么目标市场，提供什么具体的价值，为实现这个价值匹配具体的实施措。整个市场营销战略计划分为战略和两部分，它们是缠绕在一起的，战略指导行动，具体实现战略的目标。

市场营销战略的制定，我们首先要理清它的制定的逻辑，亮化工程也就是回答我们的商业模式是什么？如何去实现它？我自己的理解可以用一句话来阐明：那就是首先通过5C分析找到目标市场，在3V原则的指导下确定在该目标市场提供什么核心价值(OVP)，然后通过7T框架来设计市场供应品以实现这个核心价值（OVP），如此就完成了一个商业模式的制定。网址导航站后整个商业模式用G-STIC工具来管理行动。亮化工程

找到目标市场

具体解释下各个术语的意思，目标市场一般包含5个要素，具体的5C是指目标顾客（customer )、公司(company )、合作者(collaborator)、竞争者(competitor)、环境(context)。如下图，5C框架为一个同心圆，目标顾客是其核心部分，外沿的 三个主体是公司、合作者和竞争者同时为目标顾客提供价值。网址导航站外面的环境是指所处的外部市场环境。环境可以用PESTEL可以用来分析。

 

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